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体育元年 TCL冰箱洗衣机的体育营销组合战

2018/6/29 13:35:41 来源:口碑家电网    作者:湛蝶昆
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(口碑家电网-2018-06-29)

6月28日,TCL正式成为2019 FIBA篮球世界杯全球合作伙伴、2018 FIBA篮球世界杯亚洲预选赛主赞助商以及2018 FIBA女篮世界杯合作伙伴。该消息一出,家电圈与科技圈又热闹了起来。因为这是继联手内马尔鏖战世界杯之后,TCL冰箱洗衣机在体育营销上又一大动作。

可以想见,这样高能量的营销爆破节奏,必将全面助力TCL冰箱洗衣机产品品牌力的提升以及带来爆发式业绩增长。以冰洗品类为例,其在刚刚结束的618家电狂欢节中就轻松实现了2.4亿的销售额突破,同比增长19.5%,为目前的冰洗行业注入了新活力。那么体育营销作为品牌拓展的重要手段,TCL冰箱洗衣机产品品牌又是如何巧妙借势,攻城略地的呢?

找准节奏 以点带面引爆全球

从签约内马尔作为全球品牌大使到世界杯,再到正式成为2019年FIBA篮球世界杯全球合作伙伴、2018 FIBA篮球世界杯亚洲预选赛主赞助商以及2018 FIBA女篮世界杯合作伙伴;首先,借势内马尔个人粉丝全球化和年轻化的影响力,签约内马尔为全球品牌大使同时,TCL冰箱洗衣机在今年3月全面进行“免污+”和“智慧健康风冷+”全球品牌战略升级计划,随之而来的是全新产品及品牌面世,新的品牌战略升级和全新的产品与手握顶级流量的内马尔携手,稳稳的抓住了内马尔身后全球年轻市场的眼球。不论是在中国还是海外,新媒体平台上都能看到TCL冰箱洗衣机的借势营销动作,为国内电商平台更是带来足够引流。

在体育大年签约体育热门人物,这只是个开始。当内马尔带领巴西队在世界杯赚足了眼球、心跳甚至是眼泪的同时,TCL冰箱洗衣机已经乘风起航,在俄罗斯这个巨大的市场上来了个漂亮的回旋踢。俄罗斯作为TCL冰箱洗衣机全新的海外市场,借助内马尔的明星效应和世界杯的流量注入,也基于TCL品牌在全球市场影响力以及集团整体全球化品牌战略的指导,TCL冰箱洗衣机将迎来全新的国际化视角,持续以海外市场作为全新突破口,积极开拓全球业务,基于区域市场逐步完善产品布局和渠道体系建设,强化品牌形象和用户认知。

世界杯才刚刚进入真正的高潮,TCL品牌已经开启了体育营销版图的又一次拓展,正式成为2019年FIBA篮球世界杯全球合作伙伴、2018 FIBA篮球世界杯亚洲预选赛主赞助商以及2018 FIBA女篮世界杯合作伙伴。对于TCL冰箱洗衣机,无疑帮助其在产品品牌力提升上注入全新的能量。

十年一剑 产品营销两手都要硬

除了奋勇拼搏,需要稳扎稳打、厚积薄发的体育精神也与TCL冰箱洗衣机的产品品牌内核更加高度契合。一方面是对TCL冰箱洗衣机务实创新的品牌理念,专注用户健康生活,坚持产品科技创新、用心做好产品的企业精神的印证,另一方面也是其在营销路径中能够做到十年磨一剑的沉稳和冷静。

在体育营销领域,TCL的布局早在2009年就已经开启,2009年TCL就成为中国男篮合作伙伴及CBA指定赞助商,2011年正式成为中国男篮主赞助商;2017年正式升级为CBA联赛的官方合作伙伴,并与中国男篮续约成功,继续成为其主赞助商。TCL集团副总裁魏雪表示:“TCL与FIBA的携手,不仅仅是TCL与篮球这项运动缘分的延续和升级,更是一个全新时代的开启。未来TCL还将加快全球化步伐,担当大国品牌的责任,为篮球运动的发展和进步贡献力量。”

而在产品层面,TCL冰箱洗衣机敢想敢为敢坚持,从产品设计、研发、制造、销售一体化全面提升产品核心竞争力。自2016年以来,TCL持续突破技术壁垒,率先推出免污式洗衣机新品类,陆续发布了免污式波轮洗衣机、免污式滚筒洗衣机和免污式桶中桶洗衣机,成为全免污系统解决方案创立者,免污式洗衣机标准的制定者,中国轻工业联合会首个特色产品认证的获得者。在TCL冰箱方面,从2015年首发TCL负氧离子(AAT)养鲜冰箱,到2016年首推TCL风冷双变频冰箱,2017年全球发布一体变频风冷冰箱,实现一体式双变频控制;2018年全面升级智慧健康“风冷+”产品品牌战略,从食材存储的速冷锁鲜到自然养鲜,从食材新鲜呵护到营养健康管理,为用户打造食材购物、存储到一日三餐的智慧健康家。

得益于TCL冰箱洗衣机合肥家电产业园一体化产业链实力与全面产品技术创新和营销的深度布局,TCL冰箱洗衣机在产品品牌力提升的道路上才能走得更稳更远;产品技术研发创新,为全球用户带去更优质的健康智慧体验,同时合作全球顶级的IP资源全面提升自身产品品牌认知,将TCL冰箱洗衣机为用户健康生活而创新的产品品牌形象输出,践行大国品牌实力。

不忘初心 体育营销服务品牌战略

TCL冰箱洗衣机能够借势内马尔在足球营销中突出重围,与其务实创新的企业理念密不可分;未来两年,TCL冰箱洗衣机将在TCL全球品牌大使内马尔的营销IP基础上,加持FIBA篮球世界杯,双管齐下,以中国为核心并覆盖全球重点区域和多元化的营销矩阵,积极进行全球化市场开拓,推动TCL冰箱洗衣机产品品牌全球化进程。

据奥维云网(AVC)数据显示,2018年Q1中国洗衣机市场零售额达165.1亿元,同比增长8.4%;中国冰箱市场零售额200亿元,同比增长10.5%。根据产业在线最新数据,2018年1-4月TCL洗衣机销售同比增长9.2%,4月当月同比增长24.2%;1-4月TCL冰箱同比增长9.1%,4月当月同比增长25.9%;

今年三月,长期致力于免污式技术创新和深入研发的TCL洗衣机,提出将“全免污”全面升级为“免污+”战略,通过产品技术的持续升级,为用户打造一个更健康智能的免污家。全新升级“免污+”战略——2018年中国区线下渠道业务率先实现全产品线免污,全力推进免污式共享洗衣机走进校园,关爱学子健康,并于今年内停止非免污式洗衣机产品的研发投入,到2020年停止生产非免污式洗衣机。为用户提供全方位、全过程、全寿命的100%免污系统;为用户提供全免污解决系统方案,从购买到使用,无论时间长短都将始终免污,不会在使用中有污染产生,彻底告别洗衣二次污染,让每次都是全新的洗衣体验,让衣物焕然一新;

在冰箱方面将产品品牌战略全面升级为智慧健康“风冷+”——TCL冰箱不仅止于保鲜“本分”,更需要为用户健康生活提供食材健康管理的“情分”,通过技术创新真正做到全空间、全链条呵护用户健康生活,为用户打造购物存储到一日三餐的智慧健康风冷家。2018年TCL冰箱所独有的 AAT智慧除菌系统将在250L以上新品中全面普及,所有新品100%搭载抗菌门封和抗菌把手;到2020年,TCL冰箱力争实现健康冰箱销量占比达到70%。TCL冰箱洗衣机通过对产品战略的升级,不断推动健康冰洗产品的普及,让健康成为家电的标配,为健康生活家速度。

随着消费升级的到来, TCL冰箱洗衣机专注用户健康生活,从用户实用需求出发,以产品创新,坚守工匠精神践行大国品牌的责任与当担。未来,TCL冰箱洗衣机在体育营销的全球舞台上如何创造更多更大的奇迹,让我们拭目以待。

责任编辑:湛蝶昆

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