(口碑家电网-2023-05-22)

“你们有没有想过，再猛一点，你们就要干第一了”，5月17日，在一场经销商特训营上，家电“消费王”王岑再次给出犀利判断。

说到王岑，大家都不陌生。作为中国顶级商业投资人，抖音千万粉丝的头部导师，他深耕家电领域，看好的品牌能一年从十亿做到百亿市场。

而这次，让眼光毒辣的王岑都叫好的品牌，不是比亚迪，不是格力，也不是波司登，而是康佳。

“彩电一哥”剑指“冰箱一哥”

“在我的年代，康佳是一个开车必经的华侨城的地标品牌”，大多数人和王岑老师一样，有专属于自己的一份关于康佳的记忆。很多人童年印象里的第一抹彩色，就是康佳带来的。创办于1980年的康佳，四十多年依然坚守在电视机产业的一线，坚持面板显示屏等技术的自主研发，充当着国产电视机行业中的中流砥柱。

实际上，在白电领域，康佳2022年在抖音已成为了年度品类行业排名第四的品牌，超越了TCL、创维，并有多款抖音爆品。从彩电到白电，康佳一直在”闷声做大事“。

要说家庭“三大件”里最受欢迎的，当冰箱莫属。经过三年居家囤货期，大家对“安全感”的要求提升，也让其成为了最“卷”的品类。有的卷“颜值”，如中国瓷、中国色、猫咪小黄鸭外形...有的卷“功能”，如母婴、车载、化妆品冰箱...有的卷“内部收纳”，如红酒区、甜品区等等。

但消费者最为关心的，依旧是保鲜功能。中国家电网调研显示，49.6%*的消费者认为“存放的东西不新鲜容易串味”是冰箱令人最不满意的地方，入夏温度高、都市人社交需求多、没时间采购必须得囤...最难做的，也是保鲜。在此技术的深耕上，引领的也是康佳。

康佳行业首创的15天原鲜生态技术，也是被王岑称为最“性感”的卖点。“因为你是独有的，稀缺性是最有价值的”。在康佳原鲜系列488冰箱里已经储存了15天的蔬菜，依然新鲜得像刚摘下来一样。简单的保鲜功能不再满足消费者需求，康佳要把生态农场搬进消费者的家里。488冰箱还加入了雷达感温探头，实现了8min净味除菌，将保鲜这件事做到极致。

老牌企业，没有“中年危机”，杀出一片蓝海

在王岑老师看来，家电拥有非常成熟的存量市场，前有早已根基稳固的行业巨头，后有不容小觑的新入局者，如云米电器、小熊电器等，通过智能化、概念化产品杀向传统品类。这让人不禁发问：老品牌还有优势吗？即将迎来43岁的康佳，会不会中年危机了？

事实绝非如此。康佳又杀出了一片蓝海。

“市场艰难，怎么赚容易的钱？核心是要找到一个好而不贵的差异化单品”，王岑老师认为，这并不等同于性价比，“贵的本质就是什么？拿定价来覆盖高成本。因为在渠道上没有抓住点，在营销上没有抓住点，你抓得好的话就不用那么贵”，而488冰箱，正好就是“抓得好”的代表。

抓得好，在产品力。15、1/2，10，这三个数字，代表着康佳488冰箱保鲜周期长、价格便宜一半、比竞品大近10%的容量。王岑老师将这几个数字当作是产品的最好抓点“就这么简单，就这么粗暴，挺有传播力的”。抓得好，也在市场。2020年，被称为中国下沉市场大容量冰箱的转折点。在此之前，三四五线市场并没有特大容量的冰箱，更别提是十字门外观设计了。因为同类型冰箱定位一二线城市的中高端家庭。而康佳，率先将中高端产品带入下沉市场，率先抓住了人口基数最大、面积最大、潜力最大的蓝海市场，王岑老师非常认可康佳这种敏锐的市场洞察力，“这是超前的，实际上你在弯道超车”，康佳将利让给了消费者，好的生活，也可以不贵。

杀伤力如此大的产品，下一步如何更好地走？以488冰箱为开始，康佳正在全面拥抱渠道的变化，拥抱抖音，计划在未来的三年内，更积极地开拓县级卖场，布局抖音直播矩阵，抓住机遇，顺势而起。

从蓝海发展到红海，时间不会太慢，总是会有先驱者和跟随者，先驱者塑造红利，跟随者一起做大蛋糕，瓜分胜利果实。特别是厮杀激烈的家电领域。这对消费者来说固然是好事，但对品牌来说，却意味着更大的竞争压力。“5个直播间，正向经营的只有两个，下一步怎么走？”“我也想尝试新方式卖货，但是无从下手，不知道如何做”这些都是艰难市场中经销商和品牌真实的苦恼。

当所处同行都遭遇同样严峻的市场考验，谁能够不惜成本重塑信心，谁就有更大的概率逆势崛起。康佳意识到，需要帮助经销商更好地将产品销售到消费者手上，这是老牌企业的责任感使然。“0元开店”的政策应运而生，经销商只需要提供现有的门店和样机，其他成本由康佳负责。康佳还会给予一系列政策支持，直播带货的指导和发运体系的支撑。

市场越是具有不确定，越考验品牌的应对能力，迎难而上，方能乘风破浪。

把利让给经销商，让给消费者，这是国民品牌的国民担当。“康佳是我非常非常尊重的一个品牌”，王岑老师在一开始便提到了这句话，“正值壮年”的康佳，或许也是618，乃至今年中国白电市场的最大黑马。